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                中国未来的8大赚钱机会,最好的时代才刚开始!

                发表时间: 2020-09-02      内容分类 :行业新闻     点击次数:136

                以2019年为元年,中国的商业正步入万象更新的阶段,有大破才有大立,建☆设与破坏必定同在。

                今天,我们来好好的梳理一下商业变化的逻辑,文末的八大特征,则是未来商业的新逻辑,此文不长,但非常有价值,你可以读的慢一点,戒骄戒躁。


                中国经济的三个阶段

                从宏观上来看,中国经济主要分为三个阶段:

                第一段从1992年到2002年;

                第二阶段从2003年到2012年;

                第三阶段从2013再到2018年;

                01 第一阶段(1992年-2002年)

                物质短缺

                暴利时代

                1992年之前中国属于计划经济时代,1992年邓小平南巡,中国开始转入市场经济阶段。这个转型使社会发↘生很大转变,以前依◣靠饭票、粮票置换粮食、油盐、肉包括身上的衣服,是一个物资极其短缺的时代。

                那种情况下,一旦可以》自由生产和买卖,必然造成社会物质产品▅的大爆发,伴随的就是Ψ 利润和财富的暴富,所以改革开放一到来,马上使中国进入了暴利时代。

                无论你生产什么、倒卖什么都能赚钱,因为社会需求的口子如同黄河决堤一下子被打开了,这种需求是远远大于社会的生产能力的。这个阶段的经济特征是“以产定销”,我们生产什么都可以卖出去。市场的活力得到很大程度的释放,人们的生活被改善了很多。

                这是一个小批ξ发、小零售的阶段,这个阶段一直维持到2002年。

                02 第二阶段(2003年-2012年)

                从“以销定产”到薄利时代

                随着这种散乱式的商业发展,从2003年开始中国经济开始进入下一个阶段,那就是大批发、大零』售阶段,也可以ζ 说是“以销定产”,渠道商先从品牌商那里订货,订货之后再去卖货,消费者根据自己需求和喜好去买东西,在市场需求的刺激之下,商品的品类越来越丰富,于是有的商品就形『成了所谓的品牌,这种品牌是野蛮生长下的产物,是被动出现的,而不是主动开创出来的。

                最典型的就是福建运动品牌,比如安踏,它是怎么发展起来的呢?老板自己筹一笔钱,去央视打广告,用最快的速度打出一个□ 叫“安踏”的牌子,然后再做批发,其实还是代理商批发给经销商的路线,并不具备做品牌的基因,真正的品牌需要大量文化积淀,需要有自己的原创基因。品牌的本质是一个信誉的保证,同时更需要有工业设计的「基因。但是,中国商业的土壤◣环境决定了,我们不可能在这个阶段培育出自己的品牌。

                与此同时,另外一种变化也在悄悄发生……

                2003年,中国忽然发生了两件大事:第一件事就是非典,那时我读高三,整个↓学校都封了,家长只能隔着学校围栏给学▅生送饭,那情形有点壮观,整个世界人心惶惶。第二件事就是阿里巴巴推出了淘宝,易趣也几乎是在这一年在中国呈现爆发事态。

                为什么这两件事有一定的联系呢?因为电商的爆发使大家意识到一个事:哪怕我足不出屋也可以买到自己想要的东西,而且非典的事件,让大家感觉到了电商的①优势。

                2006年,eBay易趣宣布将部分股份卖给TOM,这被公众视为eBay退出中国的象征,从此淘宝开始一统江湖。

                电商也开始越来越深刻的改变了我们的生活,从经济结构上讲,这也促使商业从大批发阶段进入了到了下一个阶段:薄利时代。

                首先,我们在商场买的衣服基本都是八倍以上倍率,也就是一百块◇钱生产的毛衣,最少要卖到八百,如果低于八倍倍率就是亏的,因为首先商场只要做活动,一块当作※两块五用,相当于四折,之外商场要扣掉百分之三十的扣点,再加上百分之十二的团队工资,还要扣掉税点,基本剩下一点几折。也就是同样的衣服厂内购买只需要付八分之一的价格,而实体门店比如专卖店,则最少是四到六倍,只』要扣完成本就是同样的道理。这就是电商和代购的生存空间。



                电商把利润环节压缩了,直接牵起了生产者和消费者的两手,无论是小批发还是大批发,以前一件成本100元的东西,即便是最低折扣价卖到消费者手里也要300元左右,去掉中间环节之后,100元的东西只能卖到120或者150,而且它把商家都在一个页面呈现,哪个便宜消费者就◤认准哪个,商业竞争变成了赤裸裸的价格战。

                消费者是占了一个大便宜,但是商家有点苦闷,因为你不卖反正有人卖,只有卖的便宜才能卖的出去,所以商家⊙越来越无利可图。再加上人工不断上涨,利润越来越低,与其我死□不如大家都死。如果不走歪门邪道,工厂可能就要倒闭了。商家只有开始偷工减料、造假模仿。所以各种假货、毒奶粉以及←瘦肉精等是在这个阶段呈现爆发事态的。所以,消费者表面上是被电商省钱了,但实际上也是吃亏了。

                更重要的是,电商彻底打乱了原来的大批发产业链,原来生产者赚生产的钱,品牌商赚品牌的钱,物流商赚物流的钱,渠道商、批发商、零售商都各赚各的利润→,每一个人除了上述角色之外,同时还都是社会的消费者,大家你来我往、互惠互利,社会以既定的逻辑运转。

                由于电商压缩了产业链,很多角色不↓存在了,很多人变得无所事事,于是社会的消费能力就开始下降。

                03 第三个阶段(2013年-2018年)

                混沌时代

                这五年时间,是中国商业最纠结的阶段,为什么这样说呢?

                首先,传统实业不断的倒闭,当然还有一批企业『在吃老本,也是惶惶不可终日。大家都找不到方向,很迷茫。而电商在消灭了一批人之后,自己也开始渐入困境,大家都低价,已经⌒ 无利可图,甚至十个网店只有一家赚钱,其他九个都亏损,线上的红利已经快被吃完了。

                怎么办?我们不要忘记,电商还有另外一个优势,作为■新兴产业,可以吸纳社会资♂本,电商一∮直在不断的做尝试,比如京东不断的烧钱去做物流体系,顺丰开始做线下连锁,阿里开始收购银泰,他们的战场从线上转入到了线下,并且从蓝海变成红海。

                与此同时,由于生产和消费持续在ㄨ脱节,产能过剩也出现了,这让实业倒闭的速度加快,随着消费能力的下降,加上需要承担库存,经销商订货速度也慢了,所以这五年我们拼♂命的叫喊新概念,比如互联网思维、o2o、互联网+等等,有句话说:一个人越炫耀什么,说明他越缺什◥么,似乎只有这些新概念可以应对库存问题。

                这就是混沌的商业状态,这种纠结将一直持续到2018年。

                我常常说2018年是↘大破之年,2019年一定是大立之年。因为物ぷ极必反,既有盛极而衰,也有否极泰来。中国经济也是如此。

                2019年是中国下一个商业元年。其实〗商业的本质很简单,我们无非就是给自己的客户提供我们独有价值的东西(服务或产品),同时实现自己的收益(副产品)。我们获得收益的多少,只取决于我们提供价值的大小,而和其他任何因素都无关,商业正在越来越接近这个逻辑。

                我们@ 从零售角度来分析一下未来商业的状态:

                未来商业的八个特征

                01

                厚利时代

                世界上所有能够让别人忘记成本、忘记渠道、忘记价格的东西,基本上就ξ是那一类,也就是被我们津津乐道的各种世界名牌。

                世界名牌的特点■之一,是具有≡传承价值,我们总能找到它本身的传▽承文化、增值文化和创造文化,因此100块钱的东西可以卖到1000甚至10000。如果认真追溯的话,欧洲的奢侈品大部分都来源于欧洲的文艺复兴,所以伴随着国家的经济达︻到一定程度,它的文化输出是必然的,文化输出又是附着在一定的物理产品上,所以一定要有文化附加值。

                品牌一定是跟文化联系在一起的,而文化辐射力这个东西一定是和经济实力紧□ 密联系在一起的,如果十几年前说中国会出现世界品牌一定会让人笑掉大牙,就像现在有人说△老挝出了一个世界名牌手表一样,我们也会笑掉大牙。

                中国八九十年代都是在流行港台文化,因为他们经济比我们强,但是现在情形不一样了,很多港台明▂星要跑到大陆来唱歌、演戏、参加综艺节目了,因为大陆变的比他们有钱了,随着大陆经济的增长,大陆的文化一定会越来》越有影响力。

                以前大家总是崇洋媚外▲,这几年突然发现自己的东西也挺好的,传统文化复兴了,国々学复兴了,中医也被认可了,中国文化正在积聚能量,影响到商业上就是我们的产品将有提升附加值的机会了。在接下来的阶段,中国一定会出现一些世界性的民族品牌!

                文化可以增值多少?一百的东西卖到一万都不算贵的,一张宣纸只需要几分钱,一个书╱法家写一写,可以卖到几十万甚至几百万,一坨泥巴捏成个烟灰▓缸可能值几十块钱,捏成个菩萨外面再镀个金身,它可能就值几万块,这就是文化的附加值。

                对实体店来说,另外一个拉高价格的办法就是增加体验,比如很多餐厅在你吃饭的时候都有特色舞蹈,这就从买卖关系升级成㊣为一种服务关系,也是一种提≡升产品附加值的表现。

                02

                消费的精准化

                以前中国人真的是穷惯了,那时候物资极其匮乏,穷的时候中国倡导的是产品野蛮生产,凡是在野蛮生长中分得一杯羹的的人都∮是暴富者,他们暴富之后就对那些世界大牌如饥似渴,LV之类的来什么买什么,只要是品牌甚至门店装修的像品牌,就会有人买,因为钱突然多了。

                现在不同了,薄利时代把所有的产供销环节压缩了,中间环节长时间拿不到◢钱,这就消灭了一批暴发户,接下来消费一定会趋于理性,趋于精细化,能不能更加精确的找到消费者变得很重要。优衣库、无印良品等一百元以内的东西特别好卖,根本原因就是产品╳定位的成功。

                未来需求会越来越多元化、个性化,也会越碎片化,要想找到消费者,传统方式显然太落后了,一定要通过大数据和云计算去匹配。


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