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                省互联网20强企业专①题报道-------龙采科技集团有限公司

                发表时间: 2019-12-05      内容分类 :公司新闻     点击次数:374


                黑龙江龙采科技集团,是本土诞生的互联网公司,创办15年』即走向全国、蜚声海外。2015年,本刊曾刊发过龙采的报道。四年光阴荏〗苒过,龙采喜ξ 讯频频来。2015年,在全国互联网百强榜单中(中国互联网协会、工业信息化部信息中心联合发布),龙采跻身88位,以后→一路攀升,2016年第84位,2017年第49位,2018年第44位,成为黑龙江省的唯一。2019年阳春四月,本刊再一次⌒ 到访龙采,试图破解龙采成长的密码。

                小公→司大战略

                大公司发展要有战略,那么小公司也要战略吗?龙采15年发展昭示,小公司发展也要有战略,而且更需要战略。战略可使小公司在草创时期、发展阶段、巅『峰时刻不迷失、不走偏,根据战略目标来调动、整合资源。积小胜为大】胜,以时间换空间。那么,龙采的战略是∏什么?


                龙采科技集团董事长杨春波,早年在师范大学读历史,在职业高△中当老师。他执教正值改革波澜涌动中国,新』技术浪潮席卷全球,阿尔温·托夫勒在《第三次浪潮》,奈斯比△特在《大趋势》中的预言纷纷成了现实,杨春波很亢奋,开始关▽注计算机。校长告诉他,咱校不缺教历史的,最缺计算机老师。于是他晚上○到夜校学计算机,白天讲计算机,现学现卖,忙得不亦乐乎。

                业余时间,他悄悄帮人做〓网站,第一次网站报价2600元,心里很忐︼忑,怕要跑了客户。可人家欣然同意,并说找过⊙几家大公司,最便宜●的也要3万元。杨春波顺利完成了人生第︽一单生意,他也突然发现做网站是一项前景多么〗诱人的业务,建站可以赚钱,每年还能赚服务费。杨春波的创业想法和公司︾战略几乎同时形成。


                2004年,杨春波告别了学校和他喜爱的学生(在校时他带学生●团队参加了若干次全国及省教育机构组织的计算机竞赛,多次获奖),在哈市道外丁香大厦挂出了“龙采科技”的招牌,杨春波带着几个怀揣梦想的年轻人涌入了时代〓洪流。创业方向是:推动、服务、支撑社会信息化,制作网站、维护网站,保证畅通。从此以后,龙采不√论低迷,还是猛进,不论是本土深耕,还是全∏国拓土,始终咬定“看家业务”不放松,在15年后,龙采全国各个⊙机构,每月新建网站1600个,每年建网站∩近2万个,在为龙采不断创效的同时,也积累了大量∏的客户和丰富的互联网运营经验。如今,龙采是全球域名注册服务商(美国ICANN认证),中国域名注册服务机构(中国CNNIC认证),通过了ISO9001质量管理体系认※证。获得高新技术企业认证、计算机信息系统集成认证、软件产品企业认证、信息安全系统集成服务认证,拥有无感知考勤系统◤、思古教育系统、分销系统、宝贝云、龙采shop数字商务平台等软件著作权,总数达到106个。在北京、哈尔滨、大连、深圳等地设立研发中心,在北京、黑龙江等地设5个大型◢数据中心,全国拥有800多人的技术支持团队,200多人的APP开发团队。龙采客服通过多钟方式提供客户服务。

                据相关信息显示,2017年第一季度◥,黑龙◣江省有20ICP网站备案①接入服务企业,3万余个备案▂网站,龙采接入近2万个。因此龙◤采人就说:龙采打个盹,黑龙江六成网站将瘫痪……

                战略管理之父迈克尔·波特(Michael E.Porter),三十多年前提出了三类成功型战略思想,一是总成本领先战略,二是差异化战略,三是专一化战略。龙采专注企业信息化,心无旁骛地做好信息化最◣基础工作,取得成效,印证了波特先生的真知灼见。

                跃龙门

                创办龙采两年多,杨春波就琢磨↓,互联网公司无边界,龙采只有走向全国,才能做大,才能做强,才能成龙!


                2006年,全世界互联∞网产业走出困窘,再现中兴之势。龙采决策者开始了全国布局。资海科技集团◥成立,下设北方(管理区)公司和南方(管理区)公司,收购兼并、攻城略地、向东、向南拓展,迅速扩大龙采战略版图。2010年成立◣山西龙采、大连龙采,几年间就创建了巩固的∩北方根据地,入关进入华北和京津冀大经济圈,并向黄河流域扩展。以后,龙采触角伸向了ㄨ齐鲁大地、胶东半岛,接下来饮马长江,在上海、福州、南昌、武汉、西安、深圳、香港建立了机构。龙采旗帜一〓路飘扬、一路阔步,到2018年岁末,在全国16个省区的46个城市,设立了73家分公司,覆盖了全国人口最密集、最富庶、最具活力地区,员工超过了4千人。龙采不再偏踞一隅,从江河奔向海洋!

                龙采人总结15年披≡荆斩棘∞、斩关夺隘的一条重要经验:“与强者同行∴”。

                2004年3月,龙采与◥百度签约,成了黑龙江核心代理商。那时大众抵触互联网№,龙采销售员登门揽业务,不知道“百度”是干嘛的,有的说“摆渡”得到码头上找生意。市场一片迷雾,这“天下先”不好当。但龙采人不怕拿不到工资,不怕客户的挑剔甚至白眼,坚持把事▲做好←,一张一张地收∏获订单,一点一点地撬动市场,市场渐渐有了转机,业绩开始上升。

                几年来,龙采在哈尔滨、长春、沈阳、大连、北京、天津、太原、西安、济南、青岛、武汉、南昌、福州、厦门、上海、深圳等47个城市,形成了卐百度、腾讯项目落地平台。到201212月,龙采科技集团和资海网络集※团,成为百度、腾讯排名前三的合作伙伴,成为百度在【黑龙江、山西、大连的唯一代理商。在采访过程中,记者发现了龙采销售战线许多生动感人的故事,龙采的青◣年才俊们走城市、下乡村、挨酷暑、冒严寒,周而复始地演绎着目标客户→潜在用户→现实客户的转变过程,托起了今天的龙采。



                2007年,龙采开发了●“企业推特”软件,但不久后听说腾讯有了相同软件,杨春波立即叫停了项目。那段日◇子杨春波很困惑,互联网巨头可轻易打垮中小竞争者,市场上与他们短兵相№接,必处弱势。中小公司空间被挤压,发展前景迷茫,让他第一次为龙采未来而困惑。很快,他在激烈的市场竞争中找到了答№案。在杨春波的心中,要么不做,要做就做到最好。20124月,杨春波在龙采集团销售战线会议︻上,首次提出“成功必须专业,专业源自务实”,一语道破发展“天机”,为龙采互联网基础运营找到了精准方向。从此,龙采上下将其奉为圭臬。从这一年起,龙采销售收入呈高增长,到2018年底,年产值超过20亿元,达到了创业以来的高峰。10年间,龙采科技∏集团收入年递增率达到32.78%,翻了三番还多,表现出极其强劲的增长态@势。

                龙采跃过夔门成了龙。

                问鼎⌒产业互联网

                龙采王国始于互联网,却未止步于互联▲网,龙采的产业互联网拓荒之旅,始于体育互联网。2016年,龙采体〖育集团成立,发展方向非常明晰——文化体育领域ξ,这是一片蓝海,意味着龙采由单一信息服务进入体育互联网和文√化互联网,看似华丽转身,实则风险抉择。多元化,既是必由之路,也是激流险滩。龙采集团进军产业联网,实施多元化战∩略,是杨春波深思熟虑的结果。


                他的见解是︼:随着◤物联网、人工智能(AI)迅猛发展,传统工人农民和各行业从业者将大幅减少直至消ξ 失,人类社会最终会像马克思所预言的那样,工作不再是人的必须。人只需做两件事:一个是〗健康地活着(或“治未病”),需要体育产业。一个是快乐地活着,需要∑ 文化产业,杨春波的思辨逻辑很简单,却极富洞见。

                2014年10月,国务院将全民健身上升为国家战略,预测到2025年,体育总产值将超过5万亿。龙采的产业互联网战略,围绕体育产业的“五大生态系↓统”和“两大平台”,开展了一系列创建和发展。2016年,龙采体育集团成立,合作了国内外跆拳道、健美、健身气功、健身瑜伽、东方舞、脚斗士、篮球、网球等11个协会及相关组织,覆盖了全国30个省、1 800多个城市,为400多场国内赛ω 事,12场国际赛『事及场馆提供了SAAS赛事系统服务ω。举办培训近1 000场,为各地输送了大量体育人才。

                “北京乾正隆文化”,与中国跆拳道协会,国技院,中国大、中学生体育协会跆拳道分会合作,成为国内具有较高商誉和权威的跆拳道♀服务品牌。龙采自主研发了“道管通”APP及配套道馆管理系统,提供≡线上招生、报名、认证查询多种功能,每年为20万人次提供培训及认证服务。

                “北京福∞恩文化”成为国家体育总局健身气功管理中心、国际气功联合会指定合作单位,到2017年,在41个国家拥①有88个协会,全球习练健身气功人数达600万,其中海外200万人。预计到2020年,习练者将︼达到1000万。2016年8月12日,杨春波在安徽池州“国际〓健身气功联合会”会员代表大会上当选为主席,是首位担任国际组织领导的民ぷ营企业家。

                2018年,集团麾下的“北京西美文化”与中国健美协会合作,成为健美协会、脚斗士分会、东方舞分会的互联网云服务平台,负责运营中国健美协会官方培训及赛事APP,官方微信、微博运行管理,提供注册,健美教练、裁判员考试及查询、认证培训,赛事报名,教学管理,网上约课,宣传推广,商城管理等。



                “球友圈”是竞技平台,是球馆运动生态圈服务平台,覆盖全国40多个城市,合作体育场馆达到5 000多。龙采开发了“球友圈APP”“篮球圈-球友圈APP”“场馆♀管理系统”,携手中国篮球协会】和中国网球协会,运营了中国业余篮球公开〓赛(CBO)、球友俱乐部全国篮球锦标赛(BCBC)和中国业余♀网球公开赛(CTA-OPEN)乐享系列积分赛,包括篮球、网球、羽毛球、台球、足球、高尔夫、乒乓球和保龄球等,实现了集场馆预定、赛事报名、战队挑战和球员交流功能一体化。

                龙采创造性地将体育与互联网◥嫁接起来,新老基因重〒组,催生出体育的新业态、新模式和新型产业链。龙采的体育互联网的梦想航船,风劲帆满,畅行中华,使古老的体育产业焕发了勃勃生机。杨春波要打造中国最大的体育互联网公司,这个理想基本没有悬念。

                龙采产→业互联网与实业联袂,走向世界。俄罗斯贝加尔←湖,呈新月状,蕴藏着↑全世界22%的※淡水资源,足够50亿人饮用半个世纪,且水质上乘,小分子、富氧、弱碱、口感甜软。贝加尔∴湖盛产的端足类虾,每天将湖◤面以下50米的湖水过滤七八次。2015年,龙采集团在贝↘加尔湖建设了“龙泉”水厂,2016年5月投产,采自湖面以下150米深湖水,日产10万瓶“龙采冰海”天然ぷ饮用水,通过俄罗斯联邦72项饮用水检测标准,被授予“高级饮用水”称号。饮用水投入国内市场,赞助了北京大学∏建校120周年庆⊙典活动,备受青睐,在〖广东进行的“盲喝”测试中,获得嘉宾一致称赞。

                龙采群英

                杨春波和他的创业团队,从初创时的几个人,发展到近5千人的庞大军团,用杨春波的话说,龙采之以╱所有今天,是因为㊣大家“因梦想相聚,以信念坚守”。龙采是个大家庭,每一个走╲进来的人,都是我们的家人。龙采是所大学校,许多刚刚步入》社会的员工,在这里接受职业启蒙、职业培训和能力锻造。龙采承载着太多人的希望,龙采人是龙』采最大的财富。

                记者的访谈对象,都有草根之¤艰、创业之难之经历,生涩的小伙子,柔弱〒的姑娘。他们离开舒适的家、温馨的校¤园,进入了龙采,并坚持〒下去,一定会历练出坚韧的品格、不≡屈的意志。他们←是龙采的基石,支撑着龙采大厦耸入云霄。张瑞敏说过,大不是美,小不是美,从小到大才是美。龙采很美,是因为芸芸的龙采人更美。

                乐在角逐

                初创公司,销售比天大。龙采将销售能人视为龙采英雄,在龙采公司内部刊物《龙采世界》中,露脸多∑的是销售,成@ 长快的是销售,受尊崇的还是销售。2012年4月,营口龙采销售『部经理刘乐与客户签下18万元大单,为营口快航公司建设信息网站。为了这个项目,刘乐跟踪了一年多。起初客户不相信龙采□ 的实力,刘乐就带他们到大连管理区参观,客户还是犹豫,刘乐就领他们到龙采集团总部考察,最后与龙采签单。山西龙采李庆将优秀销售品质概括为:智慧卐的处世之道,良好的心理素质,坚韧的个人意志。当你微笑打电话时,客户一定会感受得到。日本研究证明,当你对一杯冰水充满感情时,它会很快融化。刘乐就是靠这些,摘取了当季龙采销售桂冠。


                可刘乐的纪录只保留了3个月,就被黑龙江资海销售中心◆马超打破,他签下了27万大单。2012年12月,黑龙江龙采管〖理区销售员张月,签了个60万元合同,再次刷新销售纪录。这样的PK在龙︽采始终持续着、演进着,纪录一次次被刷新,龙采人一次次欣喜若狂,又一次次迎来巨大的挑战。

                阳光路上

                黑龙江龙●采李云鹏,将APP谈单总结♂为“望闻问切”四个字:望,看企业大楼规模、办公室内陈设,测度客户实力;闻,即听客户陈述需求;问,提出专业问题;切,在充分了解客户需求后进行沟通,不要轻易逼单。像↓李云鹏这样的年轻人龙采有很多。



                在黑龙江龙采销售中心王晶的工作台上,经常飘着月销售冠军旗子。2012年夏天,王晶连续3个月业绩挂〓零,她准备离职了。主管对她说,能不能再坚持一下,“剩者为王”。于是她¤坚持了下来,结果第4个月一☆举签了6单。有一次坐2个多小时公交车,到香坊跟客户谈合同,客户根本不理会他们的到来,王晶和主管就在火辣辣的∏太阳下站着,还要跟客户不停地讲解,3个小时过去了,客户交了合同定金。


                32岁的陈光』辉,2009年加入龙采,现已成长为40人团队的“头儿”。2011年冬天,陈光辉到呼兰区走访客户,顶风冒雪倒好几次车。当客户看到从风雪中走来的他时非常惊讶:“小伙子,我以为你肯定◆不来了,没想到!没想到!” 这次没有让陈光辉∞白跑√,签了合同。此后,陈光辉的▲销售开了新局,平均月签单5单,曾一个月→签了13单。如今已做了哈尔滨地区销◣售总监的陈光辉说,龙采平台大,成长空间广阔,只要踏实肯干,就有回报,就会实现梦想。

                闯过销售这一关隘,没有什么能阻碍龙采众群英前行的脚步。阳▂光总在风雨后,龙采给予了他们应有的回报。

                拥抱挑战

                杜月平,29岁,龙采集团技术总监。2010年,杜月平从程序员干起,2年后升任程序组长,再到技术大区负责人、技▃术副总监、总监。从开发网站到带领团队【攻克技术难关,再到负责近50个项目组的协调管理,扎扎实实地践行着龙采精神。那一年,小杜接到一个】任务,做电商平台。客户的要求复杂▓,需几十种复杂算法和排列规则才能◤∑实现功能。杜月平带6人团队2个月完成了通常6个月才能完成】的任务,客户送了一面锦旗,上缀6个金字:好技术,好服务。这也成了杜⊙月平的职业标准。2017年,有关部门找到龙采,要求开发全省党员网上答题系统。项目大,数据量更大,不能有◥一丝纰漏。杜月平团队10余天上线运行,承受住了120万的党〒员登陆答题,每天10万人次访问量,60G的数据流量冲击,系统平稳运行。


                技术主管兼程▼序员张鹏, 张鹏酷爱◤技术々,喜欢挑战,现已成为龙采的功勋程序员。他曾经一个→月独自设计完成了20多个网站。最大的挑战来自于一个国外APP项目,必须基于谷歌地图才能完成∞,可谷歌地图已退出中国……张鹏与团队苦↘苦思索,找到了解决办法㊣ ,按时交付。


                龙采群英荟萃,争芳斗艳,几天的采◥访,无法尽览群芳,只能撷取几枝。龙采有一个鼓励英雄辈出,激励员工奋进的舞台,这里承载着龙采人的光荣与梦想,任凭龙采人尽情地狂舞与高歌!

                感恩时代

                对祖国、对家乡,杨春波怀有拳拳之心,从未忘记感恩国家、报效桑梓,尽管力量绵薄,但倾情付出卐、心甘情愿。2018年,成立龙采人工智能科ζ 技有限公司,致力于服务█黑龙江省和哈尔滨市本土中㊣小企业,为互联网创业者●提供服务。作为哈尔滨■市首批40家获批发放“两创示范”服务券█服务企业,对小微企业购买服务机构提供的签约服务项目给予资金补【助。201799日,时任省长陆昊到黑龙江普智科技企业孵化器视察调研,对孵化器予以高度评∩价。2018312日,副省长聂云凌寄望龙采促进省内企业间的“科技共享”。


                十余年来,凭借先进的服务理念和专业的技术能力,真心实意地助力“网金保险◆公司”完成600万元年销售额,助力“锦程国际物流公司”完成2700万元△销售额;助力黑龙江“大米网”年交易额突破22亿元……



                龙采科技集团纳税额近10年直线上升↙, 2010年纳税额超过200万元,2013年超过1千万元,2015年超过2千万元,2018年超过3千万元,10年累计◇纳税16 130万元,平均每年递增69.7%

                龙采不←仅奉献财富,还传播文化、繁荣艺术。2016年5月1日,龙采集团赞助莫文蔚全球巡回演唱会,杨春波与≡意大利国宝级人物老天王阿巴诺(Al  Bano  Carrisi)邂逅在米兰。结下忘年之交。2017年9月16日,龙采集团在哈尔滨举办“中意之夜群星演唱会”,老天王登台演唱《我的太阳》《今夜︼无人入眠》,全场欢声雷动,观众品尝了一场顶级“盛宴”。2019年4月20日,2019年4月20日,龙采科技集团⌒冠名的《我的好兄弟》——高进演︽唱会嗨爆大连……

                2015年527日,杨春波在意大利获3项殊荣。“意大利文艺复兴国际年度杰出人⊙物奖”“意大ξ 利文艺之星奖”和“巴里市最高荣誉奖章△”,表彰他对意大利文化的突出贡献。在这块掀起欧洲文艺复兴巨澜的土地上,杨春波实实在在地〖风光了一把。



                接受采访的龙采高管、中层,以及普通员工,都亲切地称杨春波为老师,因为他当ζ过老师,因为他是龙采人的精神领袖,是龙采青年的励志楷模。称谓折射Ψ 出龙采人对他的尊敬和爱戴。他在2013年新年贺词中说:一大批为我们为之骄傲的人和事被推举出来,岳力梅通过百度客◣服最高级认证,是公司的∩唯一。张月∩签下单笔60万大单……他们是龙采最宝贵的财富,龙采珍惜每一个富有才华和奋斗激情的员工提供发展的平台。

                陈光辉说,杨老¤师待我们好啊,来龙采10年,每月10号发工资,从来不拖期,在这一行里没有谁能做到这一点。在集团客户服务副总裁单文斯♂看来,按不※按时发工资,有龙采的文化含义。创业初期,资金周转●不开,杨春波就借钱给一线发工资,缓发核心层工资。有次入职不久的单文斯一批人没按时领到工资,她们窃喜不已:“我们这么快就成核心◢层了!”他们相信杨老师,相信龙采。

                盘点一下杨总的善举:

                薪资特色

                龙采行政↓人资负责人周颖告诉我们,龙采集团有详细的员工岗位职务序列,有一整¤套的晋升制度、收入增长机制,保证大多数龙采员工薪资小幅度、持久性的@增长。春节前夕,集团集团各个管理区根据业绩给员工分红。年底评╳优表彰,设有“技术创新奖”“技术☆创效奖”,鼓励龙采员工的研究和创新,为公司创造价值,彰显自身价卐值。


                2017年12月,龙采科Ψ技集团与太平养老黑龙江分公司举行了企业年金签约仪式,送给龙采人一顶“金降落伞”,这是龙采送给龙采人的一项更∞长期的福祉。杨春波说,龙采集团近十年来的工资成本年平均增长率大约在20%左右,要让全√员能分享到龙采发展的成果。


                龙采◣家园计划

                2013年.集团部署山西公司实ζ施了“龙采∴家园计划”,为那√些买不起房子的员工,提供30万元首付款(无息贷款方①式),还款期由公司根据员工具体情况来确定,不硬性规定还款期限。“龙采家园”计划实施6年来,已为20多人解决了住房。2015年底,山西龙采选在太原富力城小区实施家园计划,该小区距太原CBD仅几♂分钟车程,来自运城的李晓南,结婚生子但没有自己的家,又无力承担首付,龙采帮他圆了住房梦。杨春波说,“龙采家园”受益者评【定,一不看→职位,二不看业绩贡献,就看谁住房更困难,越困难得分越☉高。你有房子,你的业→绩再好,职位再高,也不能享受这个福◥利,我们是“雪中送炭”,不是“锦上添花”。这项↘计划成本很大,但杨总说只要龙采人需要,就要◣坚持搞下去。

                “龙采世界”“老杨讲堂”和龙采大学校

                与上▓述物质福利相比,龙采人还有更多的精神福利。我们在♂龙采2006年创办的彩色月报《龙采世界》,看到了龙采人五彩缤纷的生活,“龙采新闻”“快乐的⊙龙采”“我们的团队”“成长的脚步”“新人报到”“业绩PK”等栏目,是龙采青年人须臾不能离的精神家园,这里有团队Ψ的温情和激奋,有小白们进步的点滴,有龙采人才艺的▼展示,有青年人对未来的√憧憬。


                还有河Ψ北保定学院院长胡连利先生在2018龙采年会庆典上创≡作的《龙采赋》:

                世纪曙光东方,应运肇始北▽疆。龙腾九州盛世,高远博※采众长。

                立足务实之心,俯瞰▲全球无量。成功谨思专业,聚才凝力轩昂。

                资源整合技↘湛,一朝做实联网。天南海北求同,信义修来四洋。

                开疆拓土多元,优质服务称强。正元正隆正和,历年大业既←襄。

                品牌奉献文化,保国利〖民有方。伟业更固基石,快↑乐因子势旺。

                善为社㊣会公益,思念不忘担●当。初心宏图画就,撸袖必加辉〇煌。

                杨春波钟㊣爱育人,并在龙采发扬光大。20079月,创办】龙采学校,2012年多了一块“百度营销大学”牌子。新入职的大学生在这里初识龙采,龙采ω骨干来这里“补充弹药”。从在这里走出的龙采∑奋斗者、贡献者不胜枚举。杨春∩波常来这里与龙采员工交流思想、探讨问题、授业解惑。

                2012年7月28日,星期六,杨总来龙采学校给新人讲价值:金钱和职位不能衡量人的价值。我】是董事长,但在我没有ξ做事的时候,就没有价值,我今天来给№大家讲课,为大家△做了事,就有∑ 了价值。能做事,有执行力才是一个人的价值,龙采々用这样的标准评价所有龙采人。杨春波一年四季在各地奔波,最多一〓年飞了185次,老板如此打○拼,大家焉能享受安逸?

                2015年12月10日,杨老师做←了题为《“互联网+”与大学生创业创新》,提出的“认真工作就是创业”“有一种创业叫勤行”“创◎业创新要先打好基础”“创业路上要面对理论思考与探索实践之间的◣鸿沟,必须用不断的学习填上鸿沟”“善良、乐观、有价值”“做秉持创新精神,能够创造价值,充满正能量的人,幸福是奋斗出◤来的”等创⊙业感悟和体会,言真意切、语重心长,引起听众ξ 的强烈共鸣。



                2015年9月13日,《老杨讲堂》开课,杨春波担︽纲主讲人,第一课《如何成为优秀的管理者》,主旨●是管人先做人,理事会做人,管人为智慧,理事为聪明。第二课《如何成为一名老板》,成老板心〗态:拥有积↓极的正能量,经营上开源节流,对经营所有环节保持好奇心;工作中身先ζ士卒,正人先正己,勇于担当,不断学习,懂得付出、感恩、低调做人、尊重别人。说一千道一万,不如领导带〗头干。第三课《向职业经理人学高质量管理》,优秀♀的职业经理人应有敬业、团队协同、决策、执行、组织协调、创新、学习能力。《老杨讲堂》就这样一路讲下去,从战略到管理∩,从理事到管人,从做员工□到当老板,并从内部讲到社会。2017年12月,太平◇养老保险黑龙江分公司员工走进了《老杨讲堂》,杨老师的《新时代的¤创新与创业》,言简意赅的阐述,深入浅出的讲解,生∞动幽默的语言,深刻隽永的哲思,听者大获裨益。采撷几段龙采人汇编的老杨语录:

                ——老板不◤是权力,而是责任!要先知不¤足,而后知足!

                ——低调、感恩、付出,也∞是尊重别人的表现!

                ——经营的前提是要学会★整合资源!

                ——倾听、理解他人,放宽格局,才能看得更远!

                ——用能力ω 说话,让别人①看到你的价值!

                ——“事业合伙★人”要有激情、擅勤奋、重细节、敢担当!

                龙采设有“领导信箱”,杨总看到一封员工来信:建议增加各公司销售主管间交流与学习;建议合理解决各类评优中的“请假因素”;建议增加公司经理以上人员民主测评。杨老师回☆信说:第一点和第二点建议很好,责成有关□ 部门落实。第二点建议,自古道忠孝难两全,一面■是事业,一面是家庭☉,在两者权衡中,对基层一线员工,要求※可宽松些,对主管以上同事,必须◣高要求,这样才是对企》业负责,才◆是对认真工作者的交代。

                龙采的善还体现在社∮会责任上,老杨一再说我是中国改革开放的受益者,我得到的◥比我付出的要多。所以龙采要回报社会,报效桑梓。公司10年◣快速发展,每年为社会创造近500个就业岗Ψ 位,10年累计达到①4000个。



                老杨努力将龙采打造成持久性的学习型机构,龙采公司像※学校,龙采领导像老师,龙采同事像同学,龙采工作像作业。这样的组织就是彼得ㄨ·圣吉(Peter Senge)《第五项修炼》所定义的学习型组织,我们在《龙采世界》上看到一篇讨论团队建※设的短文:人在一起的是聚会,心【在一起的是团队。我们在采访或查阅龙采资料时发现,一些人要离开龙↓采,但最终没有走,主要是留▅恋龙采的团队,龙采人的善良。

                龙采创立以来,积极投身社会公益事业。从“同在蓝天下共享温暖阳光”——为希望工程捐款▲,到“关注社会关爱儿童”——看望福利院儿童、赴长春看望重症产妇、为四川地震灾民♂捐款、资助川籍在哈大学生、支持农村青年就业创业、携手公益」组织“保护母亲河”,慰问空巢老人,为老人提供可定位的爱心手〇环……龙采善举╱荡起了和谐的涟漪。

                龙采文化的感召力,龙采平←台的吸引力,龙采制度的改造力√,龙采团队的凝聚力,龙采个体的战斗力,逐渐形成,日益彰显,在我们的访谈对象那『里洋溢着、挥洒着。一批跟随杨老师的创业者,因认同公司文化、业绩显赫,被提拔到公司高级→管理岗位上。一批批青年才俊,加入龙采后如鱼得水,在为龙采创造的同时也积攒着自身价值,许多人短短几年就成为经理、主管、总监等大任。他们是龙采●的核心,杨老师要把他们打造成“铁军”。杨老师用人“不问出处、不问年龄、不问男女”,只要认同龙采⊙、忠于龙采、贡献龙采,龙采就启用无疑。

                用人与文化积▆淀有关,不善之人在龙采环境中无法生存。龙采引进过高管,结果像气球一样被弹▂开,这是龙采文化的作用→,是价↑值观的遴选,是制度的力量。卢梭在《爱弥儿》中指出,教育的目的在于使人成为自然★人,遵从良心,在自由、平等而善良的环境中生活,提升生命的▓境界。龙采集团设有组织监察部,基层提出推荐干部建议,组织部】实地考核,连续看几个季度几年业★绩,避免形成帮派。



                我们认为,这些公平、公正的原则、流程和制度,是龙采集团给员工们创造的价值更高的福利,甚至超过物质的福利,是大善@至善。世界管理大师彼』得·德鲁克(Peter F. Drucker)说,管理的本质▼是激发和释放每一个人的善意。愿意为别人服〒务,愿意帮人家改善ξ生存环境、工作环境。管理者要做的是激发和释放人本身固有的潜能,创造价值。杨春波的“善良”说和龙采集团的创业发展实践,暗合了德鲁克理○论,暗合了卢梭的“自然圣经”说,因为々符合了“天道”,所以成就了龙采事业。

                擘画未来

                龙采15年风雨兼〓程,已走过了三个阶段,已踏上第四个发展阶段。第一个五年(2004~2008),龙采组♀建了创业团队,以运营为标志,称之为销售的龙采。第二个@ 五年(2009~2013),以成立客服资源中心为标志,龙采专注客户,做好服务,拓展版图,布点全国,年年新变化ㄨ,天天ξ 新挑战,赢得12万用户信赖,称之为客服的龙采。第三个五◤年(2014~2018),以龙采自主产品线赢利为标志,将互联网ζ 与体育、文化、实业融合,一路行云流水,品牌享誉㊣ 全国,称之为品牌的龙采。现在进入第四个五年,龙采要IPO,以科创板进入资本市♀场,称之为金融♀的龙采。

                那么以后的龙采呢?杨春波笑笑说:文化的龙◆采!龙采将以实现内部公平社会为标志,建立♀理想社会,让每个龙采人拥有“天赋人权”。使龙采∏管理更有意义?人的潜力、持续创新动力◆充分释放。龙采高管必须永远保持清醒,不断反省、检讨、服从『和敬畏。   

                杨总是坚定的社会主义者,他认为解决人类问题的理想方◥法是马克思主义。地球资源有限,人类必须合理□分配资源,而资本主义不能很好地解决。他理想◇中的结构是,掌握战略资源的公共服务企业,例如能源、房地产、矿山等应为国有。掌握平台资源的企业,例如龙采,应改造成混合所有∮制,更好地为人民服务。

                这是杨春波的“理想国”,我们相↘信这个理想对龙采未来的影响,就像2500年前的柏拉图的《理想国》和500年前的托马¤斯·莫尔的《乌托邦》那样影响着人类。龙是中华民ぷ族的图腾,采乃撷取众︼长,两者◣结合之寓意,将积淀成优ㄨ异的禀赋,涵养出巨大的力量,将 “理想国”由虚▓拟变为现实。以著名音乐人高进的《龙的风采》结束本篇;

                    故事有很多/苦乐心╳里埋/浮沉能怎样/心中装大海/ ……谁能知天命/前方路还在/成败两难猜/坚持到底的豪迈……若是龙卐就称雄/你的风采是天空/就算前方苍茫一路一程/也要有笑╲容/若有龙在心中/你的风采就不▲同……



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